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信息報詳情

攻心銷售五步法
瀏覽:2093次 發(fā)布日期:2022-11-18


廣泛撒網(wǎng)精準捕撈

我覺得這句網(wǎng)絡(luò)語用在辦事處發(fā)展上,是很有效的,尤其是落地時間短的銷售,通過大量的拜訪、溝通,尋找合作機會,再從眾多的客戶中,尋找我們未來的核心合作伙伴。工作的這兩年時間,深刻感受到銷售工作是個體力活,銷售人員耕耘市場就像農(nóng)民耕作田地,需要投入時間、精力、汗水,也希望我們能在這樣不甚好的氣候環(huán)境里,耕耘好自己的區(qū)域,守住我們的莊稼。

做個有心人

“處處留心皆學問”,養(yǎng)成勤于思考的習慣,學會總結(jié)銷售的經(jīng)驗。每隔一周都要對自己的工作進行反思、檢討,看看哪些地方做的好,為什么?做的不好又是為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,不斷提升自身能力,才能抓住機會。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,客戶的庫存、客戶的財務(wù)情況、客戶的項目情況這些都是在不斷變化的,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人,時刻查漏補缺,將工作做到了然于心。

找到適合自己的商務(wù)溝通方式   

溝通是我吃過很多虧的地方,在和代理商的溝通中,如果把自己知道的信息都告訴客戶,這是不恰當?shù)?,我們只能適當?shù)膫鬟_我們的信息,多聽、會聽、少講,任何時候任何地點都要言行一致,這是我摸索出來的商務(wù)溝通方式,每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要學會傾聽,只有聽懂別人的訴求,才能恰當?shù)谋磉_自己的觀點。

熱情對待身邊的人

熱情是一種具有感染力的表達方式,熱情善待身邊的人,無論是同事還是客戶;樂觀面對工作和生活中的困難,不做壓力怪,給身邊的人正向的支持,越是在經(jīng)濟情況不好、業(yè)務(wù)較難開展的今天,更需要足夠的熱情抵抗寒冬。

責任心

完成每個季度的任務(wù),是我們銷售最基本的職責。西安辦從整個公司的角度看,體量并不大,所以努力一點就能在數(shù)據(jù)上更容易被大家看到,這是幸運的。當前的經(jīng)濟形勢下,對于銷售來說就不止是完成率,更重要的是能拿到優(yōu)質(zhì)訂單,盡所能、傾全力去爭取。我們無法知道疫情會在哪一年過去,面對反復(fù)的疫情,不甚好的經(jīng)濟情況,更需要我們挺身而出,為了齊普生這個家庭的共同利益,為了辛勤付出努力支持銷售工作的后臺部門,努力拼搏,砥礪奮進!

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